Intervju – Iris Džeba, izvršni direktor Lenovo Enterprise Business Group u EAST regiji:
Tehnologija bolja od konkurentske

"Strategija kompanije Lenovo jeste da postane lider na tržištu x86 servera, tako što će investirati u razvoj i plasiranje IT rešenja i samim tim oblikovati sledeću generaciju data centara"

Tokom prošle nedelje, kompanija Lenovo predstavila je svoju ponudu hardverskih rešenja u Srbiji. Lenovo je klijentima predstavio System x i Think servere, koji klijentima obezbeđuju neophodnu infrastrukturu kao i kvalitet koji im omogućuje besprekorno poslovanje sa minimalnim vremenom prestanka rada. Lenovo je rangiran kao treća kompanija na svetu kada je reč o serverima, a njenu ponudu, osim x86 servera, obuhvataju storage sistemi, mrežna oprema, softverska rešenja, kao i usluge. Ovim povodom, intervjuisali smo Iris Džebu koja je postala izvršni direktor u IBM-u 2013. godine na poziciji Sales Managera za System x i Pure Systems u CEE regiji, a 2015. godine, u sklopu Lenovo akvizicije, preuzela je funkciju izvršnog direktora Lenovo Enterprise Business Group u EAST regiji.

"VREME": Recite nam nešto više o ponudi servera kompanije Lenovo.

IRIS DŽEBA: Bitno je da se naglasi da portfolio Lenovo proizvoda ne čine samo serveri. Lenovo raspolaže jednim od najraznovrsnijih portfolija u IT industriji i to našim klijentima obezbeđuje brojne pogodnosti. Lenovo može da zadovolji praktično sve njihove IT potrebe. Nudimo računarska, skladišna i mrežna rešenja i usluge koje povezuju data centre i mobilne uređaje, dok nam partnerstva sa brojnim kompanijama iz IT industrije omogućuju da dodatno proširimo dijapazon ponude. Lenovo je među četiri najbolja proizvođača x86 servera, kao i jedini proizvođač koji pravi blejd servere sa osam slotova, ima u ponudi mobilne telefone i kompletnu liniju sistema za data centre.

Koje proizvode biste izdvojili iz vaše ponude? Šta je ono što vas izdvaja od konkurencije?

Dozvolite mi da holistički odgovorim na ovo pitanje i da se fokusiram na sam pristup koji kompanija ima kada su u pitanju proizvodi. Za razliku od naših najvećih konkurenata, Lenovo u svom vlasništvu nema softverske kompanije i otvoren je po pitanju saradnje i partnerstva sa vodećim kompanijama iz IT industrije. Upravo zbog toga, klijenti Lenova imaju koristi od ovakvog pristupa kompanije koji im omogućuje da unapređuju i menjaju svoje IT sisteme po potrebi. Konsultantska grupa iz Bostona rangirala je Lenovo među prvih 25 kompanija, kada je reč o inovacijama. Poznato je da smo, zahvaljujući kontinuiranom ulaganju u istraživanje i razvoj, u prošlosti nebrojeno puta bili lideri u IT industriji u plasiranju novih rešenja. To je ujedno i misija kompanije Lenovo i ona je zaslužna za inovativni pristup u svim segmentima, uključujući servere i skladišne sisteme. Htela bih još da dodam da svi naši klijenti imaju koristi od ovakvog načina poslovanja. Zbog velike kupovne moći, Lenovo poseduje adekvatan distributivni lanac i odlikuju ga proizvodna i operativna efikasnost, što mu omogućuje brzu isporuku tehnologije na nivou koji zahtevaju sve kompanije.

Koje proizvode ste plasirali na tržište ove godine? Šta možemo da očekujemo od Lenova u bližoj budućnosti kada je reč o serverima?

Ova godina bila je veoma značajna za Lenovo – ne samo da je System x poslovna jedinica sa uspehom integrisana u poslovanje kompanije, već su uspešno izvršeni akvizicija, reorganizacija i usaglašavanje brenda Motorola u okviru segmenta za mobilne telefone. Osim toga, u ovoj godini prikazani su i neki veoma zanimljivi proizvodi koji predstavljaju osveženje u oblasti servera i skladišnih sistema, od kojih je možda najvažnije izdvojiti novu ponudu skladišnih sistema visokih performansi koja je namenjena malim i srednjim preduzećima, a predstavljena je u junu ove godine. Lenovo Storage S2200 i S3200 skladišni sistemi kreirani su tako da korisnicima pruže jednostavnost, skalabilnost, brzinu i dostupnost, uz jednostavnu mogućnost integracije u bilo koje mrežno okruženje.

Takođe, ovog novembra smo najavili strateško partnerstvo sa kompanijom Nutanix. Zajedničkim snagama kreiraćemo ponudu hiperpovezanih proizvoda koji će integrisati računarske i skladišne komponente, kao i virtualizaciju, u uređaje bazirane na x86 tehnologiji, a u formi scale-out klastera. Ova tehnologija data centara nove generacije u velikoj meri će pojednostaviti računarsku, skladišnu i virtualnu složenost data centara svih veličina.

U oktobru smo objavili saradnju sa kompanijom Red Hat sa ciljem da obezbedimo moćnu IT infrastrukturu, kao i nove mogućnosti za automatizaciju i upravljanje sistemima, uključujući Red Hat korporativnu Openstack platformu za Linux ® kao i Cloud platforme. Oslanjanjem na otvorene i fleksibilne eko-sisteme radi lakše integracije na postojeću infrastrukturu, Lenovo serveri, skladišni sistemi i mrežne usluge u kombinaciji sa Red Hat softverom korisnicima obezbeđuju kompetitivnu i efikasnu cloud platformu.

Upravo ova partnerstva omogućiće nam da nastavimo da se razvijamo u budućnosti, ali vas molim za razumevanje s obzirom na to da u ovom trenutku nisam u mogućnosti da otkrivam detalje o budućim akvizicijama i partnerstvima. Jedino što mogu da vam kažem jeste da ovo sigurno nije kraj našim partnerstvima sa kompanijama iz IT industrije i da ih možete očekivati u budućnosti.

Da li biste mogli da objasnite razliku između System x i Think servera?

ThinkServer i System x serveri se međusobno dopunjuju. Portfolio ThinkServer proizvoda je prevashodno fokusiran na mala i srednja preduzeća, dok je System x namenjen velikim korporacijama i korisnicima koji koriste data centre u poslovanju.

ThinkServer proizvodi nude neverovatan unutrašnji skladišni kapacitet, što znači da klijent može da bira između velikog broja različitih konfiguracija. Takođe bih naglasila da troškovi hlađenja data centara mogu biti veći od troškova napajanja same IT opreme. Dinamičan ekološki dizajn pojedinih ThinkServer modela omogućuje im da rade u kontinuitetu na temperaturi od 45 stepeni celzijusa, pri čemu to ne utiče na njihovu pouzdanost. Pored smanjenja troškova i uštede koju će korisnici osetiti usled smanjenja potrošnje električne energije na regulisanje temperature, ovaj dizajn će omogućiti serveru da održava porast temperature u normalnim granicama, a da to ne utiče na njegove performanse. Lenovo Think serveri su vodeći u IT industriji kada je reč o ispunjavanju ovog standarda.

Da li ste zadovoljni poslovanjem u Srbiji? Kakve rezultate očekujete do kraja godine?

Naš ovogodišnji moto je "Never stand still" (Nikad ne miruj). Zadovoljni smo i imamo visoke ambicije. Naša fiskalna godina se završava 1. aprila, tako da je još rano da pričamo o godišnjim rezultatima.

Koje industrije u Srbiji najviše koriste vaše servere? Da li se većina servera može koristiti u svim industrijskim granama, ili su različiti modeli kreirani za specifične industrije tj. kompanije?

Uopšteno govoreći, x86 serveri jesu sistemi za opštu namenu i mogu biti korišćeni u raznim industrijskim granama u skladu sa njihovim potražnjama i opterećenjem. Kakvi god da su zahtevi, kompanija Lenovo će imati model ili konfiguraciju servera koji će odgovarati potrebama naših klijenata.

U našem portfoliju imamo male Tower servere koji su idealni za male kancelarije (predstavništva) ili male radne grupe, ali takođe u našoj ponudi mogu biti pronađeni i kritični sistemi koji su optimizovani za velike baze podataka, poslovne analitike, virtualizaciju, poslovne aplikacije i cloud računarstvo. Ako govorimo o industrijama, trebalo bi da istaknemo činjenicu da su Lenovo serveri kritični delovi mnogih rešenja koja su usmerena ka industriji i prilagođena su da odgovore na poslovne zahteve naših klijenata. Konkretno, možemo reći da je naš portfolio u Srbiji korišćen u svim industrijama i za sva poslovna opterećenja.

Zbog čega biste kompanijama preporučili da koriste baš vaše proizvode?

Dve stvari mi odmah padaju na pamet: zadovoljstvo potrošača i pouzdanost proizvoda. U prvom kvartalu 2015, kompanija Lenovo je izabrana za kompaniju broj 1 kada je reč o zadovoljstvu potrošača, prema istraživanju TBR (Technology Business Research). I ovo nije prvi put da smo dospeli na vrh. Klijenti su System x servere 14 od 16 kvartala rangirali kao broj 1 servere. Prema izveštaju kompanije Information Technology Intelligence Consulting (ITIC), tokom 2015, kompanija Lenovo je takođe rangirana kao kompanija broj 1 kada je reč o pouzdanosti i najmanjim zastojem x86 servera u industriji. Kompanija Lenovo nudi infrastrukturu "set & forget" (podesi i zaboravi) i na taj način omogućava korisnicima da se usredsrede na više važnih poslovnih problema.

Kakvi su vaši planovi za 2016. godinu? Da li možemo da očekujemo neke nove akvizicije?

Strategija kompanije Lenovo jeste da postane lider na tržištu x86 servera, tako što će investirati u razvoj i plasiranje IT rešenja i samim tim oblikovati sledeću generaciju data centara. Budući da je kompanija Lenovo javno trgovinsko preduzeće, ne mogu komentarisati da li će biti novih akvizicija. Akvizicije nisu jedini način jačanja naših mogućnosti – partnerstva i savezništva su takođe moćne alatke za ostvarivanje uspeha. Pomoću naših novih partnerstava, obuhvatajući Nutanix, sa kojim uvodimo hiperpovezanu infrastrukturu u poslovanje, kao i druge provajdere sa sledećom generacijom tehnologija za data centre koji će uskoro biti objavljeni, kompanija Lenovo ima bolje tehnologije od konkurencije, sjajan portfolio proizvoda i pravu strukturu troškova. Uvereni smo da će naša poslovna grupa za preduzeća, godinu dana nakon preuzimanja poslovanja sa System x serverima, ostvariti promet od pet milijardi američkih dolara prihoda uz adekvatan profit.